如何進(jìn)行B站品牌營銷？首先，B站，曾一度被認(rèn)為是二次元追番劇的非主流視頻網(wǎng)站，受眾群體相較于愛奇藝，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站而言集中化偏年輕，以其對(duì)彈幕的使用有趣互動(dòng)應(yīng)用而著稱。
B站官方對(duì)UP主量級(jí)的劃分為，50萬粉絲以上屬于頭部UP主，適合品牌用于覆蓋更多受眾，20-50萬粉絲屬于肩部UP主、10-20萬粉絲屬于腰部UP主、10萬粉絲以下屬于長尾UP主，肩部、腰部UP主適合品牌用于打透細(xì)分圈層，長尾UP主適合通過矩陣進(jìn)行外圍傳播擴(kuò)散；
B站官方內(nèi)容發(fā)力點(diǎn)在以下六大類中：紀(jì)錄片、影視、大番劇、虛擬偶像、大事件、電競，品牌與B站的內(nèi)容合作通常需要與以上六種形態(tài)進(jìn)行結(jié)合營銷；
那么B站的品牌營銷要不要做官方賬號(hào)主要取決于兩點(diǎn)：品牌的特性是否與B站主題板塊有較大關(guān)聯(lián)；是否能夠有持續(xù)的視頻內(nèi)容輸出。
B站的品牌官方賬號(hào)行業(yè)主要集中在影視、娛樂、音樂、互聯(lián)網(wǎng)等方面，其中小米公司的官方賬號(hào)已經(jīng)運(yùn)營的算是不錯(cuò)，視頻播放量均為萬以上，而一些比較慘的官方賬號(hào)平均播放量僅一千左右。
實(shí)際上并不建議所有品牌都開通B站的官方號(hào)，通過上傳自制視頻推廣。更高效的方法應(yīng)該是直接與頭部up主進(jìn)行內(nèi)容合作推廣，而品牌方在B站更多是引導(dǎo)內(nèi)容、引發(fā)傳播的角色。
那么B站有幾個(gè)特性可以了解一下。從傳播及文化影響力的角度看，B站在這方面已經(jīng)不輸于任何一個(gè)內(nèi)容社區(qū)了，B站正處于一個(gè)由小眾到大眾的增長過程?？傮w來看，我們可以發(fā)現(xiàn)B站有三個(gè)很明顯的特征：
1、高活躍、高粘性用戶特點(diǎn)
B站作為內(nèi)容社區(qū)，核心用戶一直比較穩(wěn)定，而且始終保持著高活躍高粘性。如今幾乎所有的視頻網(wǎng)站都擁有評(píng)論及彈幕，但無論是彈幕數(shù)量還是視頻評(píng)論數(shù)始終無法超越B站。
用戶的高活躍不只是在B站上活躍，在其他平臺(tái)上也極其活躍，正因如此，B站還影響著互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個(gè)很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡(luò)流行語（如前方高能、意大利炮、老司機(jī)等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。
由于B站用戶、內(nèi)容、活躍這三方面的特點(diǎn)，對(duì)于品牌營銷來說，有這幾個(gè)很明顯的好處：適合對(duì)年輕人營銷、容易帶動(dòng)品牌話題性、對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型廣告接受度更高。
2、多元的網(wǎng)生青年文化
雖然B站起源于二次元領(lǐng)域，但隨著用戶的擴(kuò)大和內(nèi)容的多元化，B站中的內(nèi)容已經(jīng)較大眾化，B站本身也在慢慢去掉“亞文化”標(biāo)簽。據(jù)B站透露，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容目前僅占B站訪問總量的30%，游戲、音樂等泛二次元內(nèi)容，生活、娛樂、時(shí)尚等多元興趣內(nèi)容已經(jīng)成為了B站的內(nèi)容重頭。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個(gè)方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個(gè)重要起源。
3、主流用戶
不同于其他傳統(tǒng)的大眾內(nèi)容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”（B站的主流用戶）的人群，這部分人群都是90-09年出生的一代人，其中大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是完全網(wǎng)生的一代人。他們的共同點(diǎn)是：受益于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，物質(zhì)條件和受教育程度良好，屬于“網(wǎng)絡(luò)原住民”有著強(qiáng)烈的在線娛樂消費(fèi)需求和付費(fèi)意識(shí)。大部分用戶都聚集在一二線城市，是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭人群，尤其是對(duì)品牌推廣更有實(shí)質(zhì)意義。下面是常見B站營銷套路的關(guān)鍵字：
1、直播
彈幕+直播能夠形成很強(qiáng)的氛圍感，也一直是品牌營銷的主流方式。小米、知乎等品牌都做過B站直播，比如雷軍的發(fā)布會(huì)直播……
2、彈幕互動(dòng)
彈幕通常是作為用戶評(píng)論視頻用的，品牌方可以借助彈幕有效引導(dǎo)用戶的評(píng)論風(fēng)向，讓品牌內(nèi)容與用戶形成強(qiáng)互動(dòng)。而彈幕事實(shí)上也能作為一種品牌曝光手段來加以利用，通過彈幕留言植入優(yōu)質(zhì)的軟廣信息通常用戶還是接受的。相反，若是在彈幕中強(qiáng)行做硬廣則會(huì)被投訴刪除。因此，品牌方其實(shí)可以在推廣前期，事先寫好有趣的彈幕留言，在播放時(shí)定時(shí)投放即可。
3、UP主+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
B站作為內(nèi)容社區(qū)，最核心的也就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。由于鬼畜視頻的娛樂化和病毒傳播屬性非常突出，許多品牌都會(huì)聯(lián)合鬼畜區(qū)UP主制作鬼畜視頻在B站投放。
而在投放后，品牌方需要做的應(yīng)該是聯(lián)合一批小V，根據(jù)已投放的視頻進(jìn)行二次加工，引導(dǎo)UGC作品。當(dāng)投放的視頻成為其他人的創(chuàng)作素材后，品牌曝光就會(huì)指數(shù)級(jí)增加。另外，對(duì)于技術(shù)流炫技的、懷舊走心的、文藝范的、公益類的，甚至是偏冷門的軍事類的視頻內(nèi)容，如果足夠優(yōu)質(zhì)，都能夠獲得不錯(cuò)的影響力，就看品牌方如何與自身產(chǎn)品特性相結(jié)合。
除了上面幾點(diǎn)之外，當(dāng)然還有B站的各種官方廣告合作方式，在這里的B站品牌營銷的建議是
少點(diǎn)營銷套路。B站以內(nèi)容為導(dǎo)向，實(shí)際上是比較反感各種營銷技巧，若是在內(nèi)容中稍微帶有硬性營銷信息，很可能就會(huì)引起反感。也正是因此，B站推廣更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前（如發(fā)布會(huì)、新品上市），進(jìn)行引爆造勢用。多點(diǎn)內(nèi)容容忍度，對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言，發(fā)布的內(nèi)容若比較嚴(yán)肅，通常是無法與B站用戶進(jìn)行有效溝通的。品牌若想與年輕用戶打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。當(dāng)用戶用官方素材進(jìn)行惡搞二次創(chuàng)作時(shí)，品牌方更應(yīng)該順?biāo)浦邸⒔鑴萃茝V，而不是聲明抵制。
如何進(jìn)行B站品牌營銷？未來的B站一定會(huì)有越來越多的品牌進(jìn)駐，B站的商業(yè)之路也一定會(huì)不回頭地繼續(xù)走下去。
